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中國跨界策劃領先者
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第三屆策劃大會·中國十大策劃機構

中國跨界策劃領先者

 

       今天,中國正在全球范圍強勢崛起。
       緊隨這場崛起之勢,上海凱納營銷策劃有限公司,一家以國際視野扎根中國市場的全案策劃機構,秉持實戰為先、深度服務、度身定制的策劃宗旨,10多年來助力200余家中外企業,實現持續跨越式發展。
從“不賣貨誰把你當人”的創始理念,到“主動、快、全力以赴”的實戰服務精神,凱納策劃堅持結果導向:云南白藥牙膏,創造了13年從3000萬到銷售累計261個億的產業奇跡;東阿阿膠桃花姬阿膠糕,實現了一年翻三倍的快銷化戰略突破。凱納所服務客戶,既包括在國內高速成長的一線企業,如云南白藥、東阿阿膠、片仔癀、仁和藥業、娃哈哈、今麥郎、燕京啤酒、九陽豆漿機、史丹利復合肥等,也包括很多優勢性產業或產品企業,如噯呵母嬰用品、德國鱷魚漆、美國黑黛增發連鎖等,還包括百威英博啤酒、三得利集團、松下電器等國際品牌巨頭。

源于實踐,高于實踐,從“第三極生存模式”,到“跨界策劃”的市場營銷策劃理念,凱納策劃成立“跨界商學院”,將國際策劃理論和中國市場實戰相結合,先后出版《跨界戰》、《跨界型藥企的崛起》等系列專著,在業內引發了廣泛的關注。2015年,凱納策劃強力攜手國內學術機構、強勢媒體、后世博研究中心,與“中國營銷雜志權威媒體”《銷售與市場》實現年度合作,力推跨界研究系列專題,聚焦和分享中國式的成功跨界。

憑借著卓越的策劃服務,凱納策劃在第三屆策劃大會獲評中國十大策劃機構,2008年被評為年度合作價值智業機構,2012年被評為本土影響力營銷咨詢機構,2012和2015年兩獲上海白玉蘭獎,18屆中國國際廣告節獲得金牌品牌傳播策略公司榮譽,云南白藥牙膏案例在第17屆中國國際廣告節獲得金獎,并于2017年“廣告人中國峰會”獲得實戰金案榮譽。

廣納智賢,助企凱旋。凱納策劃期待與所有渴望實現成長突破的企業,共筑奇跡未來。

 

企業介紹

 


上海凱納營銷策劃有限公司,倡導“跨界策劃”理念,致力于為企業提供系統、全面、專業的整合營銷傳播策劃,涵蓋營銷策劃、戰略規劃、品牌傳播、商業模式、渠道運營、終端建設等方面。

公司秉持實戰為先、實效服務的策劃宗旨,打造“跨界商學院”,實現產品和品牌拓展。公司全案策劃服務于醫藥健康、酒飲食品、日化美妝、家居建材小家電、現代農業、產業互聯網等行業領域。


發展歷程

2005年,公司全案合作云南白藥推廣運作云南白藥牙膏、急救包、創可貼、氣霧劑等產品。

2006年,公司全案合作燕京啤酒啟動奧運戰略營銷。

2007年,公司全案合作上藥集團推動其產品品牌市場運作。

2009年,公司與娃哈哈締結戰略合作,推廣其旗下奶粉系列、青稞系列產品。

2010年,公司全案合作百威英博打造“雙鹿”啤酒系列產品。同年,凱納跨界策劃理論和實戰專著《跨界戰》出版發行。

2011年,公司與松下電器締結戰略合作。

2012年,公司全案合作九陽推廣商用豆漿機產品。 

2013年,公司全案合作東阿阿膠,重點打造東阿阿膠·桃花姬阿膠糕。

2014年,公司全案合作史丹利打造復合肥“第四元素”,助推奧高國際、童印幼教等產業互聯網項目。

2015年,公司入駐上海新總部基地——靜安寺高和大廈。

2016年,公司與九陽二度攜手,以“陽光豆坊”項目進軍食品大健康領域;攜手中鹽集團力推鹽藻全齡段護眼新產品。

2017年,公司全案合作竹葉青打造論道高端茶品,助推云南鹽業品牌運作,全案攜手南風化工奇強品牌。 

2018年,公司助推云南白藥益生菌兒童牙膏,全案合作東北制藥“整腸生”新市場推廣。


企業業務

上海凱納營銷策劃有限公司,一家以扎根中國市場的全案策劃機構,策劃服務主要包括以下九大版塊:

一、戰略定位:依托高效的市場調研,對企業品牌和產品推廣進行戰略擬定和全方位的定位體系構建。

二、品牌整合:分析目標客群,挖掘品牌核心價值,對品牌進行系統整合傳播和建設管理。

三、營銷管理:包括營銷調研診斷、營銷規劃、渠道規劃、終端規劃、培訓規劃、招商規劃等,對客戶營銷運作進行全面梳理和系統構建。

四、商業模式構建:模式力是產品力和品牌力的戰略基礎,對企業原有商業模式進行診斷分析,為企業構建具競爭力的模式生態版圖。

五、產品規劃:一是產品整合營銷方案,包括產品市場調研、產品定位、價格策略、創意產品概念、產品線組合規劃、產品包裝文案、產品傳播策略等;二是產品包裝推廣設計,包括產品整體包裝設計、產品廣告主視覺設計和產品廣宣品設計。

六、影視創意制作:為客戶量身打造廣告創意。

七、網絡營銷推廣:全媒體整合規劃、網絡新媒體投放、網絡品牌優化、全網活動策劃、網絡整合營銷、全網銷售平臺代運營,助力客戶構建品牌運作互聯網+新模式。

八、跨界研究:幫助客戶進行產業跨界可行性研究,進行跨界創新策略方案的制定,以跨界策劃鑄就企業市場創新。

九、企業形象設計:主要是企業形象診斷和企業形象策劃,后者包括標志診斷設計、吉祥物設計、VI系統設計、導示系統設計等。


企業理念

跨界策劃:一種新銳的策劃理念和思維模式,通過嫁接外行業價值而進行創新,開創市場。

產業跨界:依托原產業的競爭優勢,向其他產業進行嫁接式的融合創新。

定位跨界:突破傳統產品品牌運作模式,樹立全新定位,開創品類“第三極”。

傳播跨界:傳播媒介、傳播手法的多元化跨界創新。

渠道跨界:傳統渠道思維認知突破基礎上的跨渠道運作和渠道營銷團隊上的重組。

文化跨界:品牌的文化跨界性植入和嫁接創新。 

人群跨界:不同類目標人群的橫向跨界拓展。

互聯網+跨界:傳統企業產品、品牌市場運作和商業模式的互聯網化加法創新。


企業項目

云南白藥、仁和藥業、東阿阿膠、上藥集團、東北制藥、

百威英博、娃哈哈、竹葉青·論道、云南鹽業、三得利飲料、

片仔癀化妝品、南風化工奇強洗滌、新加坡凱伊秀、   

書香門地地板、德國鱷魚漆、九陽、松下潔樂、

史丹利、青島長生花生油、童印幼教、黑黛增發、奧高國際、 

VOA電商女裝、香港寶峰時尚、通用千里馬輪胎、中國企業聯合館、南京江寧科技園、深發展銀行…… 


企業團隊

沈國梁

凱納營銷策劃集團創始人、董事長,長江商學院EMBA,《跨界戰》作者。

盧嘉

凱納營銷策劃集團副總裁,策劃群總監,畢業于復旦大學新聞系,就讀于長江商學院EMBA,第一財經《波士堂》欄目觀察員。

企業專著

 《跨界戰》深度解剖了跨界消費新時代和跨界整合營銷傳播新浪潮的來臨,并揭示了在這樣一個時代里,企業面臨的種種新的市場挑戰,從而提出了一種以“市場解構、跨界創新”為核心思想的策劃新思維、新方法——跨界策劃,并闡述了一系列凱納策劃在市場實戰中形成的跨界策劃的策略、方法、戰術,也全案展示了云南白藥牙膏、21金維他、今麥郎、娃哈哈、鱷魚彩妝漆、孔府家酒等十多個經典的跨界成功案例。

百度閱讀相關圖書鏈接:

https://yuedu.baidu.com/ebook/2612d544915f804d2a16c138?fr=aladdin&key=跨界戰

聚焦中國醫藥健康產業,深入分析中國醫藥健康行業發展態勢和中國醫藥健康企業所面臨的發展問題。概括提煉出中國醫藥健康企業跨界的7大法則,并重點呈現了云南白藥、片仔癀藥業、民生藥業、江山制藥、中華藥業等中國知名藥企成功跨界運作云南白藥牙膏、創可貼、片仔癀化妝品、21金維他、關節活素等產品的市場實戰案例。

百度百科相關圖書鏈接:

https://baike.baidu.com/item/跨界型藥企的崛起/12255120?fr=aladdin


 

 


 

凱納標志釋義

 

凱納標識主體創意元素:大腦
       凱納是一家以國際視野扎根中國市場的全案營銷策劃機構,是一個致力于為客戶提升品牌和推動銷量增長的“戰略智腦”。

 

兩個相交箭頭的五大理念象征:

象征凱納在策劃服務過程中與客戶思想的合作碰撞;

象征凱納策劃服務是國際策劃理論和中國本土市場實戰相結合;

象征凱納策劃服務是企業品牌成長和產品銷量增長兼顧;

象征凱納主張不同行業元素的跨界策劃融合創新;

象征凱納“一手營銷、一手傳播”的策劃業務架構。

 

凱納標識紅黑金三色象征:

黑色象征深度,寓意凱納人對市場深入的洞見力和戰略引領力;

金色象征市場前景,寓意凱納人對企業產品和品牌的堅定信心;

紅色象征勝利,寓意凱納人將經驗、智慧與企業實戰結合,帶來豐碩的銷售成果。

廣納智源,祝您凱旋,凱納人將激情滿懷,與客戶攜手共啟凱旋之門,共筑品牌贏銷新未來。

  

 

激變十年


激變十年,我們永不止步!

在10多年的歷程里,凱納人為品牌創造了一個又一個的市場奇跡,也為自己贏得了一個又一個的行業榮譽,客戶的榮耀成就了我們的榮耀,見證了我們共同的輝煌!

激變,讓我們有了目標和激情,執著的奔跑!

激變,讓我們有了拔升自我的階梯!

激變,讓我們有了鑄造成功的力量!

今天,歌聲依舊響亮,路在腳下延伸!

激變十年,一段巨變的路!

 



2018

?2018俄羅斯中企館合作伙伴大會舉辦,凱納策劃董事長沈國梁主持大會論壇

?東北制藥戰略攜手凱納策劃,引領國民健康新“腸”態

?華狐生物戰略攜手凱納策劃布局紫蘇大健康產業

?凱納策劃助力云南白藥推出益生菌兒童牙膏,開創兒童口腔護理新理念

?凱納策劃攜手2015年米蘭世博會中企館運營企業——中企萬博亮相中國自主品牌博覽會

  



2017

?歌斐頌巧克力(擁有巧克力主題旅游小鎮)攜手凱納策劃,掀起中國市場的巧克力甜蜜新風潮

?環翠樓紅參,依托中科院,攜手凱納策劃打造人參產業新龍頭企業

?通用股份攜手凱納策劃舉行了戰略合作啟動儀式,全面開啟千里馬輪胎產品的市場運作

?南風化工奇強品牌攜手凱納策劃再造“奇強”,共樹洗滌市場“新國風”

?長江商學院EMBA28期4班走進了凱納營銷策劃集團上海總部,一同探討企業跨界創新之道

?云南鹽業牽手凱納策劃,共辟鹽業發展新格局

?雁蕩山鐵皮石斛道地產區龍頭企業鐵楓堂全案攜手凱納策劃,打造中國鐵皮楓斗領先品牌

?廣告人?中國峰會,凱納策劃喜獲雙項大獎:董事長沈國梁榮獲中國當代杰出廣告人榮譽,云南白藥牙膏案例獲得年度實戰金案大獎

?竹葉青戰略攜手凱納策劃,重塑中國茶行業強勢品牌

  



2016

 

?凱納營銷策劃集團與山東百年名企——青島長生集團股份發展有限公司締結全程戰略合作聯盟,謀求長生花生油的全案市場運作

?凱納策劃攜手新發則,開啟國人生發“新法則”

?香動中國:凱納策劃攜手奇楠沉香共筑沉香大健康市場

?凱納策劃攜手中鹽集團,力推鹽藻全齡段護眼新產品

?迪杰特攜手凱納營銷策劃集團重拳打造童印家園共育,開啟中國O2O智慧幼兒園的模式跨界新紀元

?繼《跨界戰》、《跨界型藥企的崛起》兩本跨界創新實戰理論專著之后,匯編12個重磅跨界實戰研究專題推出年度力作《跨界商學院?跨界大變局》

?山東萬達集團與凱納營銷策劃集團正式締結戰略合作伙伴關系,雙方聯手破局中國輪胎市場

?井柏然正式成為云南白藥益生菌牙膏的品牌形象代言人,攜手黃曉明開啟云南白藥“雙星代言”時代

?凱納策劃戰略攜手VOA,打造電商女裝傲嬌品牌

?凱納營銷策劃集團與九陽二度攜手,以“陽光豆坊”項目全面進軍食品大健康領域

 



2015

?凱納重磅打造“跨界商學院”(與“中國營銷雜志權威媒體”《銷售與市場》年度合作,推出跨界研究系列專題 )

?凱納策劃與云南白藥集團延續戰略合作,攜手再創云南白藥牙膏下一個十年輝煌

?凱納策劃與香港奧高國際戰略攜手:打造中國青少年高爾夫教育品牌,成就中國青少年高端素質教育引領者

?凱納策劃戰略攜手河南農業產業化龍頭企業——雙聯集團,打造“牛皋牛肉”熟食專營品牌,撬動千億休閑熟食大市場

?凱納營銷策劃集團再度榮獲上海市“白玉蘭獎”

?凱納策劃助力黑黛增發連鎖產業O2O模式,3年突破100家門店,得到投行與基金青睞

?凱納策劃與亞緹克蘭(北歐天然生態護膚品牌)締結戰略合作,攜手強勢拓展中國高端化妝品市場

?凱納營銷策劃集團董事長及策劃群總監作為主持嘉賓,出席素有“廣告達沃斯會議”的中國廣告論壇,論道“跨界與回歸”

?凱納攜手優創空間及3Wcoffee,啟動互聯網+戰略,打造集孵化器、創業基金、品牌推廣、人才招聘等于一體的完整創業生態體系

?凱納策劃與吉林國文醫院(東三省腫瘤治療基地)締結為期三年的戰略合作

?凱納營銷策劃集團喬遷新址,入駐上海市核心商圈靜安寺

 



2014

?凱納策劃與云南白藥戰略合作十周年,大健康三大產品市場成果顯著:

云南白藥牙膏合作10年,累計銷量突破121個億,黃曉明新代言開啟品牌新時代

云南白藥日子?衛生巾進入西南高端衛生用品一線陣營;

云南白藥天頤一罐清功能飲料從云南試點成功打響全國戰。

?2014中國廣告與品牌大會,凱納策劃斬獲“2013中國廣告本土廣告公司年度大獎”和“2013中國廣告實效案例獎”兩項大獎

?凱納營銷策劃集團董事長沈國梁獲邀2014時報金犢獎“特聘評委”

?凱納營銷策劃集團策劃、組織、發起的柯克亞雪菊公益眾籌行動引發了廣泛的社會反響

 



2013

?凱納醫藥營銷策劃領域的扛鼎之作《跨界型藥企的崛起》,2月正式出版發行

?凱納策劃與東阿阿膠集團締結戰略合作,重點打造桃花姬阿膠糕和復方阿膠漿兩大系列產品

?凱納策劃與三得利飲料締結戰略合作

?凱納策劃與云南白藥日子衛生巾締結戰略合作

?凱納策劃與云南白藥天頤一罐清功能飲料締結戰略合作

?凱納策劃與中國復合肥知名品牌史丹利締結戰略合作,力推復合肥新品“第四元素”

?凱納策劃與德國果粉糖品牌冰力克締結戰略合作,中國好聲音吳莫愁代言熱掀時尚風暴

?凱納營銷策劃集團董事長沈國梁受聘米蘭世博會中國企業聯合館營銷策劃顧問

?凱納策劃與浙江醫藥締結全案戰略合作,強勢進軍心臟保健大健康產業

?凱納策劃與書香門地美學地板締結戰略合作

 



2012

?凱納策劃榮獲“上海市廣告業白玉蘭獎”

?凱納策劃榮獲“本土影響力營銷咨詢公司”

?凱納策劃成為上海后世博研究中心策劃基地

?凱納策劃沈國梁總裁榮聘上海后世博研究中心的策劃顧問

?凱納策劃與仁和藥業婦炎潔系列產品締結戰略合作

?凱納策劃沈國梁總裁受邀出席中國大學生廣告藝術節高校巡講

?凱納策劃榮獲“中國—東盟博覽會營銷顧問機構”

?凱納策劃與九陽商用豆漿機項目締結戰略合作 

?凱納與上海牛奶集團締結戰略合作,打造高端有機奶

?凱納策劃與南京江寧科學園締結戰略合作

?“聯合國教科文組織”在凱納策劃簽署合作協議

?凱納策劃高管赴法德學習考察新型商業模式

?凱納策劃群總監盧嘉出任第一財經《波士堂》欄目觀察員,與企業風云人物高端對話

 



2011

?凱納策劃入選中國食品產業營銷力智業機構

?第18屆中國國際廣告節,凱納策劃榮獲“中國廣告金牌品牌傳播策略公司”稱號

?凱納策劃與松下電器締結戰略合作

?第20屆華文報紙廣告獎,凱納策劃娃哈哈杏仁青稞粥案例榮獲“年度優秀案例獎”

?第20屆華文報紙廣告獎,凱納策劃榮獲“優秀組織獎”

?凱納策劃再次榮摘“中國本土廣告公司進步大獎”

?凱納策劃與河南宛西制藥締結戰略合作,傾力打造仲景牌西洋參地黃丸

?凱納策劃與富錦食品締結戰略合作,強力破局休閑食品大紅海市場

?凱納策劃與上藥集團?中華制藥締結戰略合作,龍虎清涼油系列老產品突破新生


 



2010

?第17屆中國國際廣告節,凱納策劃助力云南白藥集團、今麥郎集團分獲金、銀大獎

?凱納策劃喬遷之喜——長風生態商務區,1100平米綠色生態辦公

?凱納策劃與云南白藥牙膏延續戰略合作,6年累計市場銷量30億,成就中國高端功能型牙膏領先品牌

?凱納策劃與江蘇江山制藥締結戰略合作,打造“艾蘭得”關節保健系列產品

?凱納策劃與著名藥企片仔癀締結戰略合作,跨界打造旗下藥妝系列產品

?凱納策劃與世界知名啤酒集團—英博啤酒締結戰略合作,打造“雙鹿”啤酒系列產品

?凱納策劃與深圳發展銀行締結戰略合作,打造“中國黃金投資領先平臺”

?凱納策劃與強勢母嬰用品品牌——噯呵締結戰略合作,打造中國母嬰用品領先品牌

?凱納策劃助力娃哈哈啟動“愛迪生奶粉供應鏈透明化行動”,引起業內外廣泛關注

?凱納策劃理論和市場實戰力作《跨界戰》隆重面市

 



2009

?凱納影視榮獲“中國廣告30年30家杰出貢獻影視廣告公司”稱號

?凱納策劃機構獲“2009年度本土廣告公司進步大獎”

?凱納策劃云南白藥牙膏延續戰略合作,“云南白藥”被評為中國廣告獎2009年度公眾信賴十大品牌,累計銷量達18億

?凱納策劃與德國知名涂料品牌——鱷魚漆締結戰略合作

?凱納策劃與娃哈哈締結戰略合作,旗下奶粉系列、八寶粥系列產品提供全案策劃

?凱納策劃與今麥郎締結戰略合作,為飲料和直面系列產品進行全案策劃

?凱納策劃與泰州醫藥城——精衛醫療項目締結戰略合作

?凱納策劃與云南太陽藥業締結戰略合作,打造“世界輔酶Q10工廠”

?凱納策劃與云南松茸產業巨頭——茂眬集團締結戰略合作

?凱納策劃沈國梁總裁榮獲“09年中國家居行業推動力獎”

?凱納策劃機構獲“365地產家居合作伙伴獎”


 



2008

?凱納策劃《云南白藥牙膏案例》獲中國廣告品牌大會全場大獎

?凱納策劃總裁沈國梁榮獲中國廣告“突出貢獻人物大獎”

?凱納策劃榮獲2008年度合作價值智業機構

?凱納策劃榮獲中國廣告教育推動獎(《云南白藥創可貼年度飛躍》與《嘉善黃酒?西塘老酒》分別入選廣告學教科書 )

?凱納為云南白藥牙膏打造的影視作品入選IAI廣告作品年鑒

?凱納策劃與云南白藥牙膏延續戰略合作,銷量突破10億大關,成就民族牙膏強勢品牌

?凱納策劃與亞洲大型拖鞋生產企業——寶峰鞋業締結戰略合作,全面打造中國拖鞋領先品牌

?凱納策劃榮獲中國杰出營銷獎、總決賽銀獎

?攜手凱納,寶峰鞋業榮摘2010世博會特許生產商

?凱納策劃與寧波小家電品牌——真漢子締結戰略合作

?凱納策劃與饞神食品締結戰略合作,打造國內高端禽畜食品品牌

?凱納客戶江蘇徐家地板單省銷量突破2.8億,成就地板區域營銷佳績

 



2007

?凱納策劃《云南白藥創可貼年度飛躍》獲中國策劃案例全場大獎

?凱納案例《南京家居樂建材超市策劃紀實》獲案例金獎

?凱納策劃與云南白藥牙膏延續戰略合作,銷量突破達5億

?凱納策劃與中國百年藥企上藥集團—延安藥業締結戰略合作,重塑品牌形象

?凱納策劃與孔府家酒締結戰略合作,重塑魯酒輝煌

?凱納策劃創意作品獲長城獎銅獎

?凱納策劃與上海從眾汽車服務聯盟締結戰略合作,打造后汽車服務市場高端品牌

?凱納策劃與江蘇地板強勢品牌——徐家地板締結戰略合作


 



2006

?凱納案例《嘉善黃酒?西塘老酒》獲中國廣告案例金獎

?凱納策劃與燕京啤酒(浙江)締結戰略合作,啟動奧運戰略營銷, 從5萬噸/年到20萬噸/年

?凱納策劃云南白藥旗下品牌全面告捷:

  健康產品事業部——云南白藥牙膏銷量達2.2億

  云南白藥創可貼實現從1千萬到1.2億的銷售飛躍

  云南白藥膏實現銷量翻一番

  云南白藥氣霧劑突破連續4年徘徊不前的困境,銷量增長60%

?凱納榮獲 “中國十大策劃機構”稱號,總裁沈國梁榮獲“中國十大策劃風云人物”稱號

?凱納策劃與南京house365項目締結戰略合作


 



2005

?凱納策劃與云南白藥旗下三大事業部締結全案戰略合作:

 健康產品事業部——云南白藥牙膏

 藥品事業部——云南白藥氣霧劑

 透皮產品事業部——云南白藥創可貼/云南白藥膏/云南白藥急救包

?凱納策劃與國內黃酒五強企業會稽山嘉善黃酒——西塘老酒,締結戰略合作

?凱納策劃與江蘇氣象締結戰略合作,全面導入品牌形象工程

?凱納策劃與國內洗化業品牌東南化工——船牌,締結戰略合作

?凱納策劃與江南四大古鎮——南潯締結戰略合作,全面整合品牌形象

?凱納策劃與國內旅游品牌宋城集團締結戰略合作,打造高端地產——蘇黎世小鎮

?凱納策劃與家居樂大型建材連鎖超市締結戰略合作




 

 

 


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